“‘一帶一路’主要涉及的65個國家（地區）是我省重要的家具出口目的地之一，我們應當及時把握‘一帶一路’家具行業的新機遇，積極拓展‘一帶一路’沿線國家和地區的家具市場。”在“第十四屆廣東省家具行業經濟工作會議”上，廣東省家具協會會長王克就如何把握“一帶一路”家具行業的新機遇進行了闡述。

統計數據顯示，2016年廣東家具出口總值高達1316.2億元，其中“一帶一路”主要涉及的65個國家（地區）累計出口值445.1億元，同比增長9.6%，占出口總值的33.8%，是廣東省重要的家具出口目的地之一。

那么，如何把握“一帶一路”家具行業的新機遇？在國家“一帶一路”戰略框架下，結合“一帶一路”家具市場特點，王克會長提出拓展“一帶一路”家具市場六大戰術：多元化戰術、請進來戰術、走出去戰術、金融戰術、公平貿易戰術、品牌戰術。

一、多元化戰術

市場多元化。堅持出口國家多元化，化解出口國家或地區過于集中的經濟風險。

產品多元化。堅持出口產品結構多元化，提高國際市場開拓力度。及時調整出口產品的風格結構、功能結構、檔次結構，重點以地域文化特色、新中式家具、時尚簡約家具、功能家具為突破口，擴大自主知識產權產品和自主品牌的市場份額，提高國際市場競爭力。

效益多元化。堅持效益優先原則，重視出口方式從規模向效益轉變。

二、請進來戰術

展覽先行。利用展會經濟集約能力，把客商請進來。進一步發揮家具專業展覽的貿易、發布、品牌、設計四大功能，強化廣州、東莞、深圳三大主力展的展會經濟效益，尤其是發揮三月廣州展出口為導向、內外并舉的主導作用。

專業市場。利用專業市場輻射能力，把客商請進來。進一步發揮樂從、厚街兩個“廣東國際家具采購中心”的作用，培育龍江“廣東國際家具材料采購中心”，打造若干個“永不落幕”的出口家具展銷采購平臺。

三、走出去戰術

開發資源。利用森林資源開發能力，主動走出去；利用與目標市場的制造商合作，主動走出去；利用在目標市場建立自營網絡，主動走出去。

展覽推廣。利用參加目標市場專業展會，主動走出去。鼓勵出口企業選擇性參加“一帶一路”沿線國家和地區，例如俄羅斯、印度、泰國等地家具展覽，在目標市場直接尋求宣傳推廣的商機。

工程配套。利用參與目標市場大型建設工程，主動走出去。

商城建設。利用目標市場大型商城，主動走出去。

產業園區。利用目標市場產業園區建設，主動走出去。

四、金融戰術

合同機制。通過強化合同機制，鼓勵有條件的家具出口企業在“一帶一路”沿線國家和地區，努力降低因人民幣匯率波動的影響。

金融機制。沿“帶”沿“路”國家和地區一定會進行各種金融創新，包括發行各種類型的證券、設立各種類型的基金和創新金融機制等等，這其間的紅利和機遇之多甚至是不可想象的。據悉，工信部等相關部門正就中小企業融資發展等進行調研，將制定出臺鼓勵中小企業參與“一帶一路”建設等方面的系列舉措。

五、公平貿易戰術

通過發揮政府職能部門、廣東省公平貿易家具工作站、廣東省家具協會、家具出口骨干企業等作用，認真做好在“一帶一路”沿線國家和地區，家具出口的公平貿易信息采集、預警、應對機制工作，強化公平貿易預警、應對機制，提高行業、出口企業應對危機和化解風險的能力，切實提升廣東省家具出口的國際競爭力。

據悉，今后廣東省家具協會將加強與廣東億贊普大數據科技有限公司等機構在大數據、金融、貿易等領域的合作。

六、品牌戰術

注冊自主品牌。鼓勵有條件的家具出口企業在“一帶一路”沿線國家和地區，積極注冊企業商標、注冊互聯網企業域名，重視提高目標市場企業品牌的知名度和美譽度，同時，要注意防止企業知名商標在國際市場和互聯網上被惡意搶注。

加強國際合作。鼓勵有條件的家具出口企業在“一帶一路”沿線國家和地區，發揮自身的競爭優勢，與家具制造商、銷售商建立多種合作關系。

收購國際品牌。鼓勵有條件的家具出口企業在“一帶一路”沿線國家和地區，兼并、重組、收購國際品牌，成為自己在國際市場的品牌，不斷提升廣東家具行業在國際市場的地位和知名度。